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      成本3元售价翻7倍 揭秘“阿里女高管”背后的微商暴利产业链

      来源:中新经纬    编审:    发布时间:2019-02-19 16:18:51

      “我是一家创业公司的CEO,两年前的今天,我是阿里巴巴年薪数百万、期权超千万的女高管。”近日,一位自称“前阿里女高管”的面膜产品创始人王晗,发表的一篇名为《那个从阿里离职的漂亮女高管,从来不过情人节》的营销文爆火网络。

      ?#27426;?#20196;她万万没想到的是这篇文章却成了其身份遭到质疑的导火索,更令人大跌眼镜的是,她宣称自主研发的面膜竟出自一家流水线式代工工厂,她本人的公司则因业务超出工商注册范围涉嫌违法经营。

      涉嫌违法经营 “神奇”面膜全?#30475;?#24037;厂

      营销文发表不久后,蚂蚁金服副总?#36152;?#20142;实名揭发王晗并非阿里高管,并称“她这个级别阿里估计有七八千甚至上万,?#30740;?#24605;放到如何做好产品好服务上吧”。王晗随即晒出了情人节战绩:“作为新微信公号文章首篇阅读便收到2万多阅读,此外不少大V都进行了转载,阅读总数已突破10万+。更关键的是,文章发出当天便实现了超600单的交易。”

      王晗口中所说的交易便是卖面膜。中新经纬?#31361;?#31471;查询后发现,王晗宣称研发的面膜名为“本草花样年华小仙膜”,目前仅在淘宝有售,而在售的?#30446;?#26412;草花样年华面膜均为其官方店铺所售卖产品。这家拥有1000多粉丝的官方店铺,销量最多的是一款109元5片装面膜,目前已有410人付款。

      本草花样年华面膜销量 来源:淘宝截图

      天眼查显示,本草花样年华小仙膜的生产和研发企业为?#26412;?#26199;草如环科技有限公司,2019年1月更名为本草花样年华科技有限公司(下称“花样年华科技公司”),王晗认缴出资额为500万元,出?#26102;?#20363;达97.37%,工商注册经营范围为技术开发、技术服务、技术推广以及货物进出口、技术及出口、代理进出口。值得注意的是,其工商注册经营范围中并未标明存在化妆品相关经营。?#26412;?#24037;商局人士对中新经纬?#31361;?#31471;表示,如果企业所从事的业务超出了工商注册的经营范围,企业将涉嫌违法经营。

      中新经纬?#31361;?#31471;根据花样年华科技公司的注册地址来到了位于?#26412;?#26397;阳区西大望路附近的某处办公区,却发现该注册地址的门牌号并不存在,且注册电话始终无人接听。

      本草花样年华科技有限公司注册门牌号并不存在 高晓锳 中新经?#25104;?/p>

      中新经纬?#31361;?#31471;在其产品备案信息中发现,该面膜的生产厂家是一家名为广州?#26032;?#33394;春天化妆品科技研发(下称“绿色春天”)的公司。

      食药监官网截图

      在国产非特殊用途化妆品备案信息库中,绿色春天一家就负责了全国各地不同品牌、不同种类的多达 704 种化妆品的生产。仅在2019 年1月,就备案了吉林、广东、?#26412;?#19978;海各种不同品牌的11种化妆品。

      食药监官网截图

      天眼查显示,这家位于广州的公司注册资本仅有50万,股东分别为盖云秀和刘成伟,公司人员规模不足50人,其?#34218;?#26377;4人参保,并曾多?#25105;?#28041;嫌生产未取得批准文号的特殊用途化妆品而遭到行政处罚。

      不足50人的规模,为何有如此规模的业务量?中新经纬?#31361;?#31471;在阿里巴巴上轻松的?#19994;?#20102;这家厂商的合作店铺,店铺首页赫然写着“品牌加工,一站式服务”的标语,所谓的一站式服务流程,就包括了选用成熟配方、按要求打样、提供样品、?#31361;?#30830;认、生产、物流?#21462;?/p>

      绿色春天代工服务流程 来源:绿色春天店铺

      一片保湿面膜成本仅2元 上市后价格至少翻5倍

      中新经纬?#31361;?#31471;随后拨通了绿色春天的合作电话,对方称,公司之前接过不少微商、电商?#31361;В?#32780;面膜相对于面霜、精华等产品来说成本较低,因此?#27426;?#25968;微商、电商所青睐,本草花样年华就是其中一家。

      中新经纬?#31361;?#31471;同时联系到广州一家规模较大的代工厂厂家,?#36152;?#23478;市场部经理李某给中新经纬?#31361;?#31471;计算了不同面膜的大致成本价,如果按照成本最低的保湿补水面膜计算,25ml/片的原材料成本大约20-30元/公斤,选择中等包装材质的成本大约80元/公斤,一片面膜总成本约为2-2.5元。

      李经理补充道,如果是修复面膜,一片25ml面膜的总成本大概在3-4元。这与目前本草花样年华售卖的109元/5片的价格相比,一片面膜上市后的价格就翻了5-7倍,高达21.8元/片。

      除了暴涨的利润,在前述营销文中,王晗还自称与雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅等品牌同宗同源的数十余家知名原料厂商建立了合作。?#28304;耍?#26446;经理表示,这是?#30340;?#40664;认的宣传方式,除了不能在产品包装上注明外,电商宣传造势时一般都会使用类似说辞。

      他说,“因为全国的生产厂家都会去那几家原料厂进货,雅诗兰黛、欧莱雅这些国际大牌生产厂家自然?#19981;?#21435;。”李经理指出,?#23548;?#19978;这些电商的产品配方与国际大牌无关,并不能表明产品有何优势。

      王晗?#19988;?#28145;谙如何为产品“造势”,因此,除了原料厂商的噱头外,研发团队的噱头也是其中之一。

      王晗在营销文中声称,自己曾多?#20255;?#35775;世界顶尖的抗自由基领域专家阿肖特博士,并组建了自己的科研队伍。在产品说明中,?#35009;?#30830;提及了这位博士的“知名度”。

      阿肖特博士介绍 来源:本草花样年华面膜旗舰店

      中新经纬?#31361;?#31471;查询了?#20998;?#31185;学院官网的院士名单,却并未?#19994;?#36825;位名为阿肖特的博士。同时,这位博士的另一个头衔——纽约科学院院士也曾被中国科学信息所CIA创始人冯用军公开曝光过。冯用军说,美国纽约科学院院士,一般人只要填张申请表,交纳年会员费95美元(在海外115美元)就可成为其院士。他说,在国际杂志上发表论文多的人?#19981;?#25910;到这种表格,所以这种院士不代表?#35009;?#23398;术水平及成就。

      前述李经理告诉中新经纬?#31361;?#31471;,不同的代工厂家都有自己能“吹”?#36152;?#21435;的研发团队,“985、211、某研究院院士、韩国研究所等都是微商们造势所需要的头衔。”

      与微商、电商密不可分的代工厂家

      中新经纬?#31361;?#31471;在调查中发现,类似于绿色春天这样的化妆品代工厂家在中国并不在少数,仅广州就有3000余家代工厂。此类厂家从包?#21543;?#35745;到包材?#26194;?#21040;生产全程全权负责,产品包含乳、霜、膏、露、蜜、原液、精油、精华液、肌底液等上千种产品,大多将?#31361;?#32676;定位于电商、微商、专业线?#31361;У取?#32780;对于“新手”微商、电商来说,一般会选择品牌加工的一条龙服务,厂家?#19978;?#20854;提供商标注册,产品架构组合,包?#21543;?#35745;,辅料选择,市场动作方案等一系列服务。

      某代工厂厂家官网截图

      李经理告诉中新经纬?#31361;?#31471;,整个代工一条龙服务流程下来,如果是中低端的面膜产品, 3万张面膜大概需要花费5-6万元,而中等的面膜产品则大概需要7-8万元。

      “我?#19988;的?#19968;般不会接受?#31361;?#25552;供的配方,一方面是?#31361;?#25552;供的配方安全性无法保障,铅、汞等标准无法把握,二是原材料供应方面无法保障,因此,广州?#36127;?#25152;有的代工厂都不愿意接?#31361;?#25552;供的方案和?#31361;?#25552;供的原料。”前述代工厂市场部经理对中新经纬?#31361;?#31471;说。“我们的这些配方均无专利可言,电商们那些所谓的专利?#29616;?#37117;是为了造势而已。”

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